Modèle d`étoile

Stratégie pilote le modèle d`affaires. Si vous voulez croître de 20% dans de nouveaux segments de marché, alors il devrait être reflété dans votre modèle d`affaires en termes de nouveaux segments de client, canaux, ou activités clés. Certains modèles commerciaux appellent des personnes ayant des compétences et des mentalités particulières. Certains modèles d`entreprise reposent sur des mécanismes entrepreneuriaux qui amènent régulièrement de nouveaux produits et services sur le marché. Dans de tels cas, les politiques en matière de ressources humaines devraient être conçues pour attirer et retenir des penseurs proactifs, fiables et libres. Le modèle était basé sur la logique et manquait une base empirique. La stratégie d`une organisation est définie par sa vision, sa mission et ses valeurs, ainsi que par ses buts et ses objectifs. Stratégie définit la direction de l`organisation. Il vient d`abord dans le modèle Star parce qu`il établit des critères utiles pour faire des compromis et choisir parmi les options alternatives dans les quatre éléments restants ou la conception organisationnelle. Différents modèles d`entreprise exigent différents systèmes de récompense. Si votre modèle d`affaires dépend fortement de la satisfaction du client, alors votre système de récompense devrait refléter cet engagement. Si votre modèle nécessite une force de vente directe pour acquérir de nouveaux clients, votre système de récompense devrait être très orienté sur les performances. Le modèle STAR décrit quatre étapes qui aident les leaders et leurs équipes à développer et à maintenir un accent minutieux sur les petites actions répétables qui produisent une culture pratique du succès.

Les chefs d`équipe n`ont pas besoin d`être des visionnaires charismatiques. Les équipes font mieux quand elles se concentrent sur des habitudes apparemment insignifiantes et observables qui opérationnalisent des buts et des valeurs partagés. Les organisations luttent pour savoir comment exécuter avec succès leurs modèles d`affaires et leurs propositions de valeur. Ils ne savent souvent pas quoi faire après avoir réussi à concevoir, tester et valider leurs modèles d`affaires et leurs propositions de valeur. Chaque modèle d`entreprise exige des processus différents. Les processus Lean et hautement automatisés devraient être inhérents à un modèle économique à faible coût. Des processus rigoureux de contrôle de la qualité peuvent être requis si votre modèle d`entreprise implique la vente de machines de grande valeur. Une façon d`éviter cela est d`utiliser l`acronyme Star pour structurer votre réponse. Voici deux exemples de la façon de mettre en œuvre la technique: Voici notre guide pour l`utilisation de la technique Star lors de la réponse aux questions dans les entrevues d`emploi basées sur les compétences dans un récent post, la grande exécution des mauvaises idées tue les entreprises, nous avons discuté de la différence entre les “recherche” pour le bon modèle commercial et l` “exécution” de celui-ci. Le grand corpus de travail produit par la communauté développement client et Lean Startup aide les entreprises à naviguer dans le processus itératif de «recherche».

Dans ce post, nous présentons Jay Galbraith Star Model comme un outil précieux pour «exécuter» vos modèles d`affaires et de propositions de valeur. Les caractéristiques du modèle d`entreprise déterminent la structure organisationnelle optimale pour son exécution. Demandez-vous: «quel type de capital humain le modèle exigera-t-il? Quelles activités ces personnes devront-elles accomplir? Comment la structure devrait-elle être formée pour répondre à ces besoins? Le modèle Star a souligné que la conception organisationnelle est plus que la Charte organisationnelle et l`attribution des bonnes personnes aux bonnes positions. Le modèle est un outil descriptif qui évite de négliger les aspects importants pendant le processus de conception. Le processus de conception, lui-même, est un processus de changement organisationnel et doit être géré en tant que tel. Le modèle Star de Jay Galbraith aide les entreprises à créer de manière holistique l`organisation nécessaire pour soutenir les modèles d`affaires et les propositions de valeur d`une entreprise au fil du temps.